Satıcılar Neden Büyük Pazaryerlerinden Çekiliyor?
Gerçekler, Alternatifler ve Yeni Bir Yol Haritası
Türkiye’de e-ticaret devrim gibi büyüyor, evet. Ama sahnenin arkasında farklı bir hikâye var: satıcılar pazaryerlerinden birer birer çekiliyor.
Peki neden? Hepsiburada, Trendyol, ÇiçekSepeti gibi dev platformlara ne oldu da, binlerce satıcı artık “başka yollar” arıyor?
1. Komisyonlar, Artık Sınırı Aştı
Eskiden “komisyon veririm ama görünür olurum” mantığı vardı.
Ama artık birçok kategoride %25 ile %35 ’e varan oranlar konuşuluyor.
Üstüne üstlük “kârlı kalmak” için reklam vermen gerekiyor.
Yani satıcı önce satış yapmak için reklam veriyor, sonra sattığının %20’sini pazaryerine bırakıyor.
Bu denklem, özellikle küçük ve orta ölçekli markaları zorluyor.
2. Kargo ve İade Masrafı Satıcının Sırtında
İade oranları artarken, her gidiş-dönüş kargo bedeli satıcının cebinden çıkıyor.
Eskiden bu “müşteri memnuniyeti” olarak düşünülüyordu, artık zararın adı oldu.
Birçok ürün daha kargoya verilmeden iade edilip kargo masrafı satıcıya yazılıyor.
Bu yük, küçük işletmeleri kırılma noktasına getiriyor.
3. Sistemsel Baskı: Kurallar Sıkı, Destek Zayıf
- Ürün yanlış eşleşirse, siz sorumlusunuz.
- Otomatik sistem hatalıysa bile ceza sizin hanenize yazılıyor.
- Satıcı panelinde destek almak artık haftalar sürebiliyor.
Bu da güveni zedeliyor.
Satıcılar artık kendini değerli hissetmiyor.
4. Marka Kontrolü Kaybı
Pazaryerinde markanızı “görünür kılmak” için sürekli promosyonlar, indirimler, reklamlar yapmanız gerekiyor.
Ama sonunda marka kontrolü sizde olmuyor.
Birçok satıcı bu yüzden kendi sitesine geçip:
- Kendi fiyatını belirlemek,
- Kendi müşterisini tanımak,
- Kendi kampanyasını yürütmek istiyor.
5. Alternatifler: Özgürlük Arayışı
Peki satıcılar nereye gidiyor?
- Shopify: Kendi markasını kurmak isteyenlerin favorisi
- WooCommerce: WordPress ile özgür ve esnek e-ticaret
- Instagram + TikTok Shop: Sosyal ticaret patlaması
- Google & Meta Ads: Trafik çekmenin en temiz yolu
Artık satıcılar sadece satış değil, marka değeri inşa etmek istiyor.
6. GoMarketage: Bu Geçişte Yanındayız
Biz GoMarketage olarak tam bu noktada devreye giriyoruz:
✔ Sitenizi kuruyoruz
✔ Google & Meta reklamlarını optimize ediyoruz
✔ Kargo & iade süreçlerini sadeleştiriyoruz
✔ İçerik ve SEO planlamasıyla markanızı büyütüyoruz
Pazaryerinden çekilmek bir risk değil, kendi oyununuzu kurmak demektir.
Ve biz o oyunun haritasını birlikte çizebiliriz.
